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想让承诺产生效果,必须先负起责任


承诺和一致原理

当你决定了一件事情之后,你以后的行为就会不自觉地按照这件事情来进行。

这在日常生活中,承诺和一致常常是和坚强、执着联系在一起的,如果不能不能坚持自己的观点就会被人们认为两面三刀、表里不一。

这种社会行为常常导致我们一旦做了某种决定,就不再接受其他的信息,去尝试做更好的决定,而执着于执行以前的决定,因为这是一种简单而机械的应对日常生活的捷径。

这样不仅省却了思考过程的艰辛,而且省略了思考的严峻后果。

有时候,深入思考的结果可能是我们避之不及的,因为它让我们无法忽视事物令人不安的另一面。而机械的保持一致,可以为我们提供一个躲避烦恼显示的安全避风港。

在这种情况下,承诺和一致原理就成为阻挡理性进攻的一堵高墙。

保持一致的习性来源于承诺,一旦作出承诺,我们就会尽力去达成。

承诺和一致原理常被以说服人为职业的人利用。

他们首先引诱我们采取某种行动,或者是作出某种声明,然后再利用我们要与过去保持一致的压力来迫使我们屈从于他们的要求。

引诱我们做出承诺的方式有很多种。

从最小的请求开始,最终达到对大的请求的依从的策略就是入门策略。利用一个小小的承诺来塑造一个人的自我形象。

一旦你把一个人的自我形象变成了你想要的样子,他很自然的会答应你的一系列请求,只要这些请求与他的这个新的自我形象相吻合。

一个人的习惯内外比言论更能暴露他的真实想法。

主动地承诺才能够提供给我们塑造自我形象所需要的仰赖,而在这个新的自我形象的影响下的未来行动回过头又会巩固我们新的自我形象。

除了上面提到的让承诺有效的条件,要让承诺产生一致效果,还必须让这些人从内心深处对这个承诺负起责任来。

低球策略:首先以好的条件为饵,使对方做出某种承诺,待对方做出承诺之后,将承诺中好的部分抽取,此时,虽然这个承诺中原本的好处已经消失,但是承诺人仍会遵守自己的承诺,并会沾沾自喜于自己的决定,这是一种怪异的现象。

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作者: 时间:2019-05-06 阅读:319 分享到: