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如何快速熟悉陌生行业(公司)——有效信息收集

资料信息

外部资料信息的有效收集可以对一个行业的发展趋势做准确的判断:

从咨询公司分析报告中收集是一个非常高效的方法,过程中需要对各类咨询公司的擅长领域有大致了解,如尼尔森、艾瑞擅长市场调查;翰威特、合益擅长人力资源管理;德勤擅长财务管理;诸如此类。根据需要去相对应咨询公司官网查询。但各家咨询公司会有不同的数据统计口径和侧重点,且数量不多,所以咨询公司的报告一般较难查询到相对小众的行业或细分市场。

券商公司的行业报告种类繁多,通过收集与整理后可以更为全面、系统的了解一个行业,但是同样也会出现各家数据口径不统一的情况,可以根据“新财富分析排名”选择权威报告进行查阅。

也有行业系统数据网站会对整个行业的数据进行全面、系统的呈现,此类网站数据全面,便于下载,使用方便,但会缺少相应分析部分,比较考验咨询师的数据处理与分析能力。

使用搜索引擎是最快速便捷的方法,但信息质量较低,需要花时间鉴别真伪且缺少深度信息。

当所需信息分布在不同的网站上,可以通过Python语言的设置进行批量处理,但是需要一定编程技术基础。

内部资料信息的有效收集可以对公司经营状况做出大体分析:

三年内的招股说明书是最好的研究报告,通过招股说明书除了可以了解公司的整体发展状况以外,还可以了解所处行业整体情况,包括政策,发展趋势以及哪些机构会对这个行业进行监测跟踪管理等。

公司年报是公司财务和经营信息最权威的信息来源,通过管理者经营分析,财务报表部分的查阅可以了解公司整体经营状况。

根据需要从管理性质和适用范围两个维度对公司各类制度文件进行收集,可以全面了解公司组织、运营、管理、业务等一系列行为规范和管理模式。

定性信息

通过资料信息的收集,可以对行业层面及公司层面做出大体的分析与判断,如何更深入的了解并验证这些分析是否正确,则需要一些方法来收集定性信息。

邀请行业专家,进行一个小时左右的深入访谈,可以更加深入、准确的了解非公开信息。由于通常成本较高,所以挑选好合适的专家后,提前准备访问提纲并在访谈时把控节奏,聚焦核心内容,访谈后及时整理笔记,提取重点。

行业专家不一定对所有行业微观问题过于关注,这些问题可以对行业内一线工作人员进行陌生电话拜访,在这之前需要自我设计一个合理身份,建立沟通理由,并确保沟通过程简短高效,如有机会可创造二次沟通场景。这种方法虽然成本相对较低,但是成功率不高,而且信息的准确度需要二次甄别。

一些简单的问题可以通过设计标准化问卷进行大规模投放。在设计问卷时尽量使用判断题或选择题进行简化;确保问题和选项的描述清晰;被访者不被预设结果引导;选项之间相互MECE;敏感性问题的规避。

通过实地走访进行自主观察,可以得到一手的信息,但这种方法耗时耗力,可以对部分信息进行补充时使用,不建议作为收集信息的主要方法。

如果需要深入了解某些代表性人群的深度想法,可以通过研讨会的形式进行1-2个小时左右的群体访谈和头脑风暴,这种方法需要对整体活动进行把控,保证收集每一位参与人员的自我想法,既要保证气氛活跃,又不能让场面失控。

总的来说,快速有效的收集信息可以帮助我们迅速在陌生行业中做出准确判断,通过各类报告、网站数据及公司内部资料的收集与阅读可以对整个行业层面及公司经营层面有大体的了解。通过访谈,问卷调研,实地考察,座谈会等方法可以加深理解并对之前了解的内容进行补充与完善。

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作者: 时间:2020-11-17 阅读:248 分享到: