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企业管理过程中如何做好定位工作

企业经营过程中的定位问题,你是否已经有效、准确地解决了呢?从哪些方面来实施呢?依据对最近两年的成功企业的分析不难看出,其主要是从以下三个方面来实施的:

企业管理过程中如何做好定位工作

1、 品牌定位

现代型的企业 ,已经不单单是在卖产品 ,而是卖一种概念、一个品牌。虽然产品相对于企业来讲在企业经营 中仍然占据着相当重要的地位,但并不是起到绝对性的因素的。

就我国医药行业目前占据相当规模的商业经营性企业来讲,因为本身的条件决定了其不具备自己生产产品的条件,依靠实施产品代理来赚取差价获得的收益。如果过分依靠产品来维持市场销售,当生产企业也看到其中利润的时候,一旦收回产品代理权,企业的经营就会陷入困境。而如果企业平时注重自身企业品牌的塑造,通过优化服务和诚信经营积累起一批自己的客户群和市场口碑,那么即使失去一个品种,还会有其它的品种补充进来,毕竟并不是每个企业都具有独立进行市场操作的能的。而这种产品更迭对企业的影响则可以降到最低。

2、 产品定位

产品定位,主要是针对生产型企业来讲的。因为本身产品由自己生产并开展市场销售活动,因而从产品立项之初,就应该为产品的将来进行详细的描画:将来产品应该走什么渠道、是什么身价、达到什么样的高度等等。

其实产品定位在当前的医药企业中比较盛行,因为大家都很看重产品对企业自身和品牌的引导作用,其主要方向有:

A、 产品品质

以诉求企业产品的品质,全力打造企业产品的高品质。如新郎欧药业的“走精品路线之路”,就很好的确立其在医药商业渠道的独特地位。而皖西制药以六味地黄丸为主打的“药材好,药材好”则重点阐述了产品的选料地道带来的良好品质。

B、 产品通路

主要是企业产品的适销渠道,用企业产品的适应性实施指定通路的排他性企业定位和竞争。如辅仁药业的“百姓药,辅仁造”表明了其走的是普药营销之路,而郎欧药业则通过对外诉求“致力于做中国最好的高端处方药营销公司”,表明了其主要发力于临床渠道的决心和信心。

C、 用药安全

主要是借助最近两年医药行业出现的诸如“鱼腥草事件”“齐二药事件”折射出的民众普遍关心的用药问题,提出了企业 社会责任心和使命感,保证患者用药安全。其代表企业就是修正药业的“做良心药,做放心药”的企业定位 。

3、 营销定位

企业靠什么实现产品 流通获得利润,归根结底就是企业的营销行为。企业讲求营销定位,应该上升到企业的经营 战略高度,必须认真谨慎。

A、 渠道导向型

企业产品适合哪个渠道,以哪个渠道为主战场,企业决策层必须要有明确的定位。在营销适销对路的要求下,渠道需求才是企业产品最终有市场的地方。所以企业必须根据自身产品情况和渠道实际情况,决定企业在哪种渠道发力。

B、 人才竞争型

不可否认,企业的多元化竞争格局的形成,强化了精英型人才对于企业发展的促进作用。所以,现代企业经营不仅仅是产品、市场、资本等方面的竞争,还是人才的竞争,因而,企业的发展与高素质人才的关系日趋紧密。

C、 营销模式型

营销是什么,是一个过程,也是一种方法。有效的方法是市场发展的促进剂,而毫无创新的方法,则不会取得较好的收益。所以对于营销模式来讲,要不断根据市场行情有所发展,有所创新,这样有使命感和方向性的企业,才是未来市场竞争的主题。

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作者: 时间:2020-12-21 阅读:173 分享到: