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说互联网思维没用!那就用互联网思维给你指两条路!

自移动互联网浪潮来,掀起了一阵又一阵依托互联网为基础的创业浪潮,有千团大战的、有共享经济的、有互联网金融的、有O2O的、有3D打印的、有AR、VR、人工智能的等等,但是纵观这些来看,不外乎两种模式,存量市场和增量市场。

存量市场和增量市场?

存量市场,是通过互联网这个工具,去除层层中间环节,直达消费者,减少了成本,提高了效率,对消费者的营销、教育、服务、反馈等等,重新解构、改造、重组实体经济,也就是一个捧的互联网+。

增量市场,这就很有趣了,这是依托科技的进步,延伸发展出新的市场经济,比如AR、VR、人工智能、区块链等,这些是通过技术的进步,创造出了消费者新的需求,从而产生了新的市场,是一次同一起跑线上的竞争。

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两种市场模式的进展

所以,当下号召和自主下的创业,不外乎这两种形式。只是新科技发明产生时,更多的是知识量的储备和专利技术的申请,对于实实在在的应用场景和商业模式,还是一片空白。AR、VR、人工智能和区块链也就如同个别电影票房一样的现象,叫好不叫座!总之,现在新技术的、黑科技的创业发展进程受阻,还在缓慢孵化过程中。

而存量市场,也就是互联网+了,互联网是个工具,只有加上实体经济才能产生更大的价值。被阿里的电商,给搞得一塌糊涂,要死要活的各位实体业的商人们,是你们以往过得太幸福了!

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在初期电商的价格优势加上突破时间和空间的限制,使得电商经济快速发展,抢夺的却是线下实体业的市场份额。这时线下实体业大都发展受阻,转型迫在眉睫。

到如今,对消费者而言,电商的缺乏实际体验场景和假货不可控;对商家而言,电商激烈的竞争和高昂的推广费用,使得电商的发展开始出现瓶颈,线下的体验和及时性,越发显得重要!电商巨头开始布局线下,线下实体业开始融合线上。

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以后的线下也就是体验馆为表,仓库为里,系统软件为连接

重新解构后的实体业,线下往后,在我看来,会出现新的一种模式。高设计体验感氛围的店铺,消费者喜爱的流行文化元素为背景,填充进各色的商品。当消费者走进线下体验馆内,从视觉、听觉到嗅觉上都是一种享受,并有各色的活动主题可以参与进来,体验馆内的每一件商品都可以通过扫码支付,后台物流员从仓库内取出相应的商品,运送到消费者指定的地址。

这也将使得,未来的不同行业实体体验馆之间,出现一种新的合作模式,如商品入驻体验馆内渠道的互换等。

当然,在这看来,是更多的像是互联网对实体业的改造,比如阿里对河马生鲜的投资,河马生鲜如今的战术。

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那线下实体业对互联网的改造呢?

不客气的讲,早期互联网就是通过低的价格吸引到海量的用户,从而对线下实体经济造成影响。而低价、高竞争都使得电商的发展受阻。那么,未来的实体业对互联网的贡献是什么呢?是将电商从低价格的层次慢慢的往上抬。

从功能到情感是一个缓慢的过程,对外体现的就是从低价到高价的转变。很明显的是,即使在淘宝这样巨大的流量黑洞般电商平台的挤压下,各色的跨境电商平台,如网易考拉电商等,都在慢慢受到消费者的喜爱。

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消费者俨然已经从对低价的喜爱过度到对低价造成品质欠缺的极度厌恶,开始喜欢并且接受,高质量、好品牌带来的溢价。那么在未来,电商平台上商家之争,不再是绝对取决于是价格之战了。

其实互联网对实体根本就是一个大整合!

互联网是寡头经济,以互联网为创业的都是第一名和第二名打,然后把第三名搞死了,第一名就和第二名合并成市场老大,发展成垄断型企业,如美团点评、滴滴等等。

而实体业呢?以往都是依托线下店的,辐射量和人流量有限,开一家店就是一家店的成本。同行之间想要切入对方的城市,却往往发现该城市黄金地位,早已经被竞争对手拿下,该城市的市民,也被反复洗脑,只认该品牌。

所以,几乎所有的实体业,都出现了小、散、乱,即使是该行业的第一名,市场份额在整个该行业的占比还是极度有限的。

互联网的寡头将会大大改善实体业这样的弊病,借以互联网社交平台的营销,对消费者进行重新的教育,线上店铺的购买和发送,将会帮助实体商有力的侵入竞争对手的市场内。

然而,做实体是如此的辛苦和缓慢,急躁的社会环境,上市后的安逸,早也使得更多的实体商,产生撸起袖子辛苦干,不如坐着讲故事,给资本市场画画大饼,提高股价来得更容易、更快些。但像这种想法的实体业,虽然短暂时间活得很滋润,但这往往是执掌者,以牺牲企业长期的发展,换取个人短期利益的行为,也终将会埋没在历史的长河中。

说互联网思维没用!那就用互联网思维给你指两条路!

总之,就像我上面所说,未来电商将逐渐从低端价格战走向更全面的竞争,线下将成为体验馆,实体业将借助互联网改变小、散、乱的局面。

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作者: 时间:2018-08-10 阅读:555 分享到: