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新零售时代与美团、饿了么竞争的1个必备条件


当媒体公布阿里以95亿美元收购饿了么的消息传开之后,明显能确定其中一条路线是以“饿了么+盒马鲜生+口碑”的三驾马车模式进行全面布局,新零售模式开始清晰了起来。



然而,这次的布局更重要的因素,是要与“美团+达达+京东到家”的架构,正式进入流量的竞争。

很多人可能没发现一个现象,美团的日均订单约1600万单,饿了么旗下的蜂鸟配送日均配送订单也有450万单之多,都是不可小觑的流量。

从订单规模来说,美团和饿了么都不能单纯的用外卖平台来定义,它们正真的作用是“生活必备工具”的流量入口。

外卖业务产生的流量,很大的作用是带动其他生活方方面面的消费。

目前许多消费者,每年在当地生活圈服务的平台所消费的金额,甚至比淘宝、天猫、京东全部加起来还多,这是一个非常明确的消费趋势:



本地化生活圈服务可以进行更快速的配送服务(对比电商),而且大量的品类和服务可选,甚至比淘宝还方便,这是一种习惯养成。

也就是说,本地生活服务平台(O2O)与电商平台(B2C)在流量和使用频次、消费者可支出的金额等,都构成了竞争关系。

纯电商的模式在未来将会越来越难以为继,因为流量将会逐渐的被引导到这些更符合便利需求的本地生活服务的平台上,这将是新零售发展的关键一步。



其实“O2O线上到线下”这样的名词来定义新零售的发展方向难免过于宽泛,更具体的形容应该是:

以消费者所在的生活圈,提供相关生活用品和服务进行线上线下融合(LBS,全称Location Based Services)是最恰当的,中文称作“本地化生活圈服务”。

对许多创业者来说,值得庆幸的是,市场经济体的容量足够庞大,直到现在各种本地化生活圈的服务项目以及线下零售铺覆盖密度,还远远不足以改变整体零售生态。

所以像是社区物业、便利店、各种服务业态等,在未来还会不断的出现许多新增、合并、整合、创新模式等消息陆续传出。

另外,未来的新零售还会变得相当多样化,很难用单一业态的角度来定义,因为有许多的企业已经发现“赋能”的意义———赋予提高销售的能力,比如一个线下场景,可以进行多元化的运用,带来更多可能的创收,这才是多元化真正的核心。



咖啡厅可以是办公室、超市可以是餐厅,一个场合结合两种功能,这就是多元化创收的方式;

另外,线上可以扩大拉拢消费者到访线下,线下促进消费者进行线上消费,两两加乘的作用,让新零售成为“复合式、多形态”的新业态。

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作者: 时间:2018-09-07 阅读:639 分享到: