营销推广的手段层出不穷，但任何营销背后都少不了对人性的洞察。只有真正洞察清楚人性的营销人，才算得上真正的营销大家。营销工具能保障营销的收效，而对人性的洞见才能保证营销方向不会错。
分享一下，11条人性使然的营销技法，帮助您在品牌推广当中获得奇效。
国外有一个经典的果酱实验，实验者向消费者提供试吃机会。实验分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购买，而且是低于市场价格。
结果，在有6款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有24款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。
当人们对于自己某个行动不太确定时候，通常会参考周围其他人的行动。而且得到的客户见证证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。
比如：客户现场证明、客户视频、客户音频、客户证言 、网页评论截图、客户手写信等等。
不管是赠品还是免费，一定要塑造其价值，并且要让用户get到。
还有，不要轻易用“免费”二字，只是免费太显浪费了。比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。
这还是一个选择问题，在面对众多的选项后，为了避免大脑的劳累，一般我们会最后选择折中选项。当选项不是很多的时候，消费者总是会卖力寻找一个折中选项，你要做的就是突出折中选项。
过高的目标往往会让人放弃，只要先设定一个低难度的目标，当达成此目标之后，完成最终目标才有可能。
我们需要目标人群慢慢地登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛，然后他们走出第一步，一旦他们接受并产生兴趣或满意了，那之后就有更高的可能接受更大更高的要求。
恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起。
对于恐惧营销，之前看过一个“保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：
威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生，到底有多严重？
威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还是不行，需要说明很有可能发生，这才会激发人们恐惧感。
反应效能(合理方案)——你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。
自我效能(易实施性)——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。
这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更加科学。
人们面对类似数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。
贴标签即是将某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上，然后对这个人做出一个与该标签一致的要求。你说他是“一个非常诚信的人”，结果他确实变得非常诚信了。
赠送礼物当然不会引起用户的不快，这是一个增强用户黏性的举动，但是，一旦你在赠品上标上价格，那可就未必了。
一旦将礼物标上价格后，那就进入市场规范，小礼物本就是属于社会规范的范畴，如果变成市场规范，那也就失去了原本的意义。会减少人们对小礼品的好感。
我们在指出产品的一个轻微缺点的时候，可以创造出一种认知，让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的。抛出几个不痛不痒的点，与产品本质不冲突，而且还可以提升用户的好感度。而当你有缺点的时候，更容易拉近与用户的距离，他们也能接受。
当你给用户设计一个任务，希望他去完成的时候，不要让用户从零开始，这样很没劲，他的行动欲望也不强烈。
你也不需要刻意去降低完成所需要的门槛，有一个方法能让用户更有意愿，且更快完成这个任务。
人们越接近完成目标时，就会花越多的努力设法去达成，你只需要帮他更进一步即可。
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